13 clés pour rédiger des annonces Adwords au top

Adwords est un formidable moyen de faire connaître votre site auprès de nouvelles cibles. Encore faut-il bien savoir manier l’outil car sinon, vous risquez de dépenser votre budget sans résultats probants. Pour vous aider à améliorer le ROI de vos campagnes, je vous livre dans cet article 13 clés pour rédiger des annonces Adwords au top… et donc, augmenter potentiellement votre portefeuille de clients. Elle est pas belle, la vie ?

Petit rappel des contraintes des annonces textuelles

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la rédaction d’annonces textuelles. Voici comment se présente l’éditeur de vos campagnes :

Champs à remplir pour une campagne textuelle Adwords

Je vous rappelle la signification des différents champs et des contraintes pour ceux qui ne les connaissent pas :

• « Headline » désigne le titre de votre campagne. Il est limité à 25.
• « Description line 1 » désigne la première ligne de description de votre annonce. Elle ne doit pas excéder 35 caractères.
• « Description line 2 » désigne la deuxième ligne de description de votre annonce. Sa taille maximale est de 35 caractères également.
• « Display URL » : ce champ désigne l’URL qui s’affichera auprès des internautes
• « Destination URL » : dans ce champ, il vous faut indiquer l’URL vers laquelle votre annonce publicitaire renvoie (idéalement vers une landing page dédiée)
• « Device preference » : cochez la case « Mobile » si vous souhaitez que votre annonce soit également visible sur les téléphones portables.

Maintenant que vous connaissez tous les éléments qui constituent une annonce textuelle Adwords, au boulot ! Voici les 13 conseils promis, qui vous aideront à les rendre particulièrement efficaces et à réduire votre coût par clic (si vous ne maîtrisez pas bien le fonctionnement d’Adwords, je vous conseille de lire au préalable cet article qui vous expliquera les grandes lignes !).

Conseil #1 : incluez vos mots-clés dans le titre de votre campagne

La plupart des internautes « scannent » les pages web sur lesquelles ils se trouvent, sans lire l’intégralité de leur contenu. C’est particulièrement vrai pour les pages de moteurs de recherche, où l’internaute cherche à trouver une information précise sans perdre de temps. Du coup, le titre (champ « Headlines ») de vos annonces est très important. Grâce à sa mise en forme qui le met en valeur, c’est sur lui que va se concentrer l’attention du consommateur. Y inclure vos mots-clés est donc une bonne idée, car ça permet à l’internaute de valider tout de suite la pertinence de votre annonce.

Sur une page qui comporte une quinzaine de résultats, les internautes vont se contenter de scanner les titres (en bleu ci-dessous)

Conseil #2 : pensez au call to action

Le call to action (ou « CTA »)est un élément indispensable au processus de conversion sur internet. Il consiste à encourager l’internaute à effectuer l’action que vous attendez de lui et rend vos annonces Adwords plus performantes. Prenons deux exemples pour les mots-clés « acheter voiture ».

Exemple 1  sans CTA

Exemple 2 avec CTA

A votre avis, quelle annonce marchera le mieux ? Pour ma part, je parierai sur la deuxième. Pourquoi ? Car la première annonce est seulement descriptive, alors que la seconde est incitative. Elle comporte un verbe à l’impératif qui donne envie de passer à l’action, et donc de cliquer dessus ! C’est tout bête : l’impératif est le mode du conseil et de l’ordre, nous y sommes donc particulièrement attentifs. Alors pensez à inclure à vos annonces des call to action. Vous pouvez piocher dans la liste suivante quelques idées de verbe pour bien débuter votre appel à l’action :

• découvrez…
• profitez…
• réservez…
• venez…
• accédez…
• achetez…
• trouvez…
• commandez…
• comparez…
• économisez…
• enregistrez-vous…
• téléchargez…
• inscrivez-vous…
• obtenez…
• explorez…
• etc.

Conseil #3 : ne soyez pas générique

Votre annonce doit être la plus précise possible pour attirer du trafic qualifié sur votre site (et donc des prospects potentiels !). Une annonce générique risque pour sa part d’attirer sur votre site de simples curieux, qui vous auront fait dépensé votre budget pour rien… Il vaut donc mieux les éviter.

Pour être le plus précis possible et n’attirer que les personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits ou vos services, indiquez de façon claire ce que vous proposez. Par exemple, si vous ne vendez que des produits d’occasion, il faut le signaler le plus tôt possible, en choisissant un titre du type « Sacs à main d’occasion » plutôt que « Large choix sac à mains ». Il y a sinon de fortes chances que vous attiriez des prospects en recherche de produits neufs, qui seront déçus par votre offre et quitteront votre site après avoir cliqué sur votre annonce. Résultat : vous aurez payé un clic qui ne vous aura rien rapporté.

Conseil #4 : insérez des chiffres à votre annonce

De nombreux tests le prouvent : la présence de chiffres au sein d’un texte attire l’internaute. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les articles sous formes de listes (11 conseils à propos de…, 10 idées pour…, 6 choses à ne pas faire…, etc) fonctionnent extrêmement bien (on vous en parle ici !). Et j’ai une bonne nouvelle pour vous : le potentiel des chiffres peut être exploité au sein de vos annonces Adwords, en indiquant par exemple :

• vos prix
• le montant d’une réduction
• le nombre de consultants que vous mettez à disposition de vos clients
• le nombre de produits disponibles en stock
• le nombre de personnes qui vous font déjà confiance
• vos délais de livraison
• vos années d’ancienneté dans le milieu
• votre taux de satisfaction client
• etc.

Tout est bon à prendre !

Annonce Adwords comprenant un CTA + un chiffre

Conseil #5 : soyez concis

Comme on a peu de place pour rédiger ses annonces, on est souvent un peu frustré de ne pas pouvoir tout dire, et on essaye de faire tenir le plus de mots possibles dans la limite de l’espace imparti. C’est compréhensible, mais ce n’est pas forcément une stratégie gagnante ! En effet, comme je vous l’ai rappelé plus tôt, les internautes scannent les contenus présents sur une page web. Du coup, c’est souvent les contenus les plus courts qu’ils liront en priorité, car ils leur demandent moins d’efforts. Rédiger des annonces très concises peut donc vous aider à améliorer votre visibilité vis-à-vis des annonces plus longues.

Conseil #6 : localisez votre annonce

De plus en plus de consommateurs recherchent des entreprises locales, en B2C comme en B2B. La proximité d’une entreprise par rapport à leur lieu de travail ou leur domicile est en effet un atout, qui facilite le processus d’achat. Ca a un côté rassurant, et si le consommateur a besoin de se rendre sur place un jour, il sait que ce sera facilement accessible pour lui. C’est pourquoi l’ajout de votre localisation au sein de votre annonce est une bonne chose, à condition bien entendu de cibler des personnes qui sont dans votre région ou proches de celle-ci.

N’oubliez pas non plus l’un des conseils précédents : ne soyez pas trop générique. Par exemple, il m’est arrivé de cliquer sur une annonce « Service XYZ en Loire-Atlantique » et de découvrir ensuite que le service n’était accessible que pour certaines villes de Loire Atlantique. Mieux vaut dans ce cas paramétrer votre annonce de façon plus précise, comme ci-dessous.

Exemple d’annonce Adwords avec localisation précise

Conseil #7 : soignez l’orthographe et la grammaire

Un conseil on ne peut plus basique, qui a pourtant son importance. Même si votre offre et votre entreprise sont sérieuses, une annonce mal rédigée n’inspirera pas confiance et suscitera la méfiance des internautes. Si vous avez un doute sur l’orthographe d’un mot, il vaut donc mieux prendre 3 minutes pour vérifier plutôt que vous tromper.

Un autre écueil est de vouloir condenser beaucoup d’éléments dans une annonce qui laisse peu de place disponible, et donc d’en arriver à écrire des phrases mal construites et peu agréables à lire. Sans vous prendre pour Molière, veillez à ce que vos descriptifs soient correctement rédigés, c’est le BA-ba du succès.

Conseil #8 : incluez des offres promotionnelles

On est tous à la recherche de bonnes affaires ! Alors une annonce qui inclue une offre promotionnelle attirera forcément l’attention du consommateur. Si vous avez une réduction en cours en ce moment, faites-la connaître dès votre annonce Adwords. Elle vous permettra de vous différencier des concurrents et d’attirer à vous les personnes en quête d’un bon plan. Et au passage, ça vous permet la plupart du temps d’inclure un chiffre dans vos annonces, ce qui permet de valider le point n°4 😉

Annonce Adwords avec offre promo

Conseil #9 : utilisez des mots magiques

Etrange conseil, n’est-ce pas ? Je vous explique : les mots magiques sont tous ceux qui ont un impact psychologique sur le consommateur. Parmi eux, il y a notamment les mots :

• gratuit
• rare
• limité
• exceptionnel
• exclusif
• etc.

Ces mots jouent sur le côté émotionnel et valorisent par le même coup votre offre. Si elle est rare, ou limitée, ou gratuite, etc, cela la rend d’autant plus attractive ! Il ne faut donc pas hésiter à user ces petits mots qui incitent les consommateurs à cliquer sur votre annonce et leur permettront de découvrir vos services. Par contre attention, il faut évidemment que les promesses de l’annonce soient ensuite tenues. L’idéal est de les rappeler sur la page vers laquelle l’annonce renvoie.

Conseil #10 : faites une proposition de valeur claire

La proposition de valeur est en quelque sorte votre avantage concurrentiel. Il est important d’essayer d’en mentionner un dans vos annonces, car les internautes sont saturés de publicités et ne savent pas forcément sur quels critères faire leur choix. En indiquant quel est le petit plus que vous pouvez leur proposer, vous leur indiquer pourquoi vous choisir vous plutôt que vos concurrents.

Il existe de multiples propositions de valeur différentes. Vous pouvez parler de :

• votre ancienneté dans le métier
• votre réactivité
• vos prix
• la qualité de vos produits ou prestations
• vos méthodes novatrices
• etc.

Le tout est de préciser quelle est votre valeur ajoutée. Cela vous permettra de générer vers votre site un trafic ultra-qualifié, intéressé par votre façon de faire et vos atouts concurrentiels.

Voici pour exemple 2 proposition de valeur différentes : la première se positionne sur l’ancienneté, la deuxième sur les réductions possibles. Au prospect ensuite de choisir ce qui l’attire le plus ou lui convient le mieux !

Proposition de valeur sur l’ancienneté

Proposition de valeur sur les prix

Conseil #11 : mentionnez le prix de vos produits ou services

En affichant d’entrée de jeu vos prix, vous êtes certain de n’attirer sur votre site que les personnes prêtes à le payer ! C’est donc une bonne façon de faire le tri à l’entrée, mais aussi de vous faire sélectionner parmi des concurrents qui resteront muets sur le sujet. Et si vos prix sont particulièrement intéressants, votre taux de clic décollera sûrement très vite. Attention, si vos prix sont variables, précisez « à partir de » pour ne pas décevoir les personnes qui auront cliqué sur votre annonce.

Conseil #12 : ajoutez des majuscules aux mots-clés importants

Vous avez peut-être remarqué que la plupart des annonceurs rédigent leurs annonces avec des majuscules au début de chaque mot, ou presque. Cette technique permet d’attirer le regard de l’internaute et de donner plus d’impact à vos textes. On le sait : les majuscules se repèrent plus facilement au sein d’un bloc de texte. Par contre, écrire en lettres capitales véhicule une image agressive. Le bon compromis est donc d’écrire vos annonces avec des majuscules au début des mots stratégiques. Cela rend la lecture moins fluide, mais permet justement de repérer du premier coup d’oeil les mots importants.

La première annonce avec majuscules permet de mieux repérer les mots importants que la seconde sans majuscule

Conseil #13 : faites plusieurs variantes de vos annonces

C’est le dernier conseil de cette liste, mais l’un des plus importants : il faut impérativement que vous testiez plusieus annonces auprès de votre marché. Variez les conseils énoncés ci-dessus (vous ne pourrez pas forcément tous les appliquer dans une seule annonce) et vérifiez régulièrement vos statistiques de campagnes et votre coût par clic. Vous verrez ainsi apparaître des tendances, qui vous renseigneront sur le type d’annonces qui fonctionnent le mieux auprès de vos cibles.

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