Le Marketing à la performance désigne l’ensemble des outils et techniques mis en place pour mener une campagne de publicité en fonction d’objectifs précis et mesurés. Ces campagnes sont effectuées dans des démarches ROIstes, en optimisant leurs KPIs d’acquisition, de rétention et de conversion.C’est une combinaison entre de nombreux leviers d’acquisitions :
- SEO, référencement naturel
- SEA, référencement payant
- Display
- Emailing
- Réseaux Sociaux
- Native Advertising
- Remarketing
- Marketing Mobile
- Vidéo
- Co-registration
- Affiliation
Chaque campagne de Marketing à la performance est optimisée en fonction de vos objectifs quantitatifs, financiers, médias et commerciaux.Quelle est la valeur ajoutée de l’agence 1min30 et quels sont les avantages que vous pouvez en tirer au quotidien pour votre entreprise ?
La mesure et l’optimisation de votre performance marketing constitue le fondement de toutes vos actions marketing, c’est la conviction de notre agence de perfomance marketing.
Lorsque vous investissez dans une campagne d’acquisition, sur un livre blanc et plus généralement un site pour attirer du trafic et le convertir, l’étape à ne surtout pas oublier, est celle de l’optimisation. Pourquoi ? Parce que cela représente généralement un budget réduit et permet de multiplier les performances de vos contenus web, pages d’atterrissages et autres moyens de convertir votre audience. Sujet primordial, la phase d’optimisation est généralement un moyen de mettre en place un véritable Test & Learn pour optimiser chaque élément de votre site web. Appels à l’action, visuels, textes, charte, tout peut être passé au crible en ciblant les bon KPI et avec un planning de suivi. Bref, si vous n’y aviez pas pensé, le suivi de performance est une étape obligée pour booster votre ROI!
La mise en place des KPI
L’agence de performance marketing 1min30 définit avec vous un ensemble de Key Performance Indicators (indices clés de performance) les plus pertinents à suivre en fonction de votre secteur, de votre stratégie et de vos objectifs.Il peut s’agir du nombre de visiteurs et du taux de rebond observés sur votre site, du nombre de pages consultés et du temps passé sur celles-ci, des taux d’ouverture et de clics observés, du nombre de leads et prospects obtenus, des chiffres d’affaires générés… Ces variables peuvent s’observer sur votre site, vos emailings ou encore vos campagnes. Au final, cela vous permet de mieux calculer le Retour sur Investissement obtenu en fonction du budget mis en place.La mise en place de KPI est le B.A-Ba, mais une étape à ne pas sous-estimer, pour profiter d’un suivi sur les bons critères et mettre en avant des reporting clairs et surtout des données qui en disent long sur les résultat des campagnes à suivre.
La mise en place de Landing Pages
La Landing Page désigne, comme son nom l’indique, la page sur laquelle atterrit un internaute après avoir cliqué sur un un appel à l’action de votre site ou d’un contenu externe. Ce lien peut venir d’une newsletter, d’un réseau social, d’une bannière publicitaire… Une Landing Page a ainsi vocation à transformer un simple visiteur en prospect qualifié, voir en client effectif. A la fois dans l’optimisation de l’architecture, la proposition de design et les contenus de ré-assurance, nous intervenons de A à Z dans la construction, le déploiement et l’optimisation de Landing Pages pour nos clients.
La réalisation de Tests A/B
Lors du lancement d’un nouveau site ou d’une application mobile, d’une Landing Page, de la diffusion d’une newsletter ou d’une campagne, il est intéressant d’observer les performances de chaque élément présent pour mieux les ajuster et optimiser ainsi les résultats des KPIs suivis.Il peut s’agir de la police et taille du texte, des couleurs utilisées, de la disposition de différents visuels intégrés, des textes des appels à l’action, on retrouve jusqu’à 200 éléments qui peuvent influer sur le taux de conversion d’une page. L’agence 1min30 utilise à cet effet des outils comme AB Tasty, Kameleoon, ou encore Optimizely afin de définir les meilleures combinaisons possibles à mettre en place pour convertir votre audience.
Analytics (multicanal)
Pour observer et quantifier ces KPIs, nous utilisons et mettons en place les solutions de suivi et de reporting d’Analytics tels que Google Analytics et Google Tag Manager, Segment.com, KissMetrics et Marin Software. Nous conseillons Segment.com pour recueillir des données via une API, pour ensuite les transmettre à une suite de dispositifs marketing, de bases de données et d’analyse pour partager les données à la fois en remarketing, mais aussi dans un outil de Marketing Automation. Pour comprendre comment l’optimisation des performances participe à construire une stratégie digitale efficace : n’hésitez pas à consulter notre livre blanc des 11 commandements d’un site internet qui convertit vos visiteurs en clients.
Les bénéfices de l’offre 1min30 pour la réalisation de campagnes de Marketing à la performance
En travaillant avec les experts d’1min30, nous vous assurons la mise en oeuvre des moyens les plus efficaces pour que vos campagnes de marketing à la performance soit rentables et efficaces. Nous répondons donc aux nombreux objectifs suivants :
- Augmentation de vos ventes
- Générer des acquisitions de leads
- Augmenter le taux de conversion des campagnes
- Réduire les coûts liés à la gestion interne de l’affiliation
- Adapter la méthode de commission (CPA, CPC, CPL…) en fonction de votre budget et à vos objectifs
- Optimiser votre courbe d’expérience et maximiser votre ROI
- Développer votre exposition sur des sites de qualité
- Optimiser votre référencement naturel
L’offre d’1min30 pour la réalisation de vos campagnes de Marketing à la performance
1ère étape : Mettre en place votre stratégie de Marketing à la performance
Chez 1min30, nous accordons une grande importance au côté humain et à l’accompagnement dans la gestion de vos campagnes.Dans cette partie stratégique, nous réfléchirons et discuterons ensemble de la stratégie à adopter pour votre entreprise. Cette mise en place stratégique nous permettra de :
- Déterminer vos objectifs en terme de branding, de trafic, de ROI et de chiffre d’affaires
- Déterminer les leviers d’acquisitions adéquats
- Déterminer votre cible et les diffuseurs adaptés
- Définir la politique de rémunération (CPC, CPA, CPL…)
- Choix des formats publicitaire (bannières, liens texte, e-mailing, display, social media, retargeting…).
2ème étape : Mise en place et optimisation de vos campagnes de Marketing à la performance
Notre expertise en Inbound Marketing alliée à nos compétences en Acquisition de Trafic permettent une mise en oeuvre optimale de votre stratégie de Marketing à la performance.À partir de la stratégie élaborée en collaboration avec vous, nous serons en mesure de :
- Rédiger et créer vos annonces publicitaires
- Paramétrer vos annonces (taille, emplacements…)
- Monitoring de vos campagnes
- Optimisation de votre ROI grâce à une gestion de vos coûts maximale
- Analyse régulière des statistiques de vos campagnes et optimisation des KPIs
Pour plus d’information sur le marketing à la performance vous invitons à télécharger notre livre blanc “Comprendre les solutions publicitaires de Google” et à nous contacter.
